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专访创维:降息风潮下 家电企业如何应对

专访创维:降息风潮下 家电企业如何应对

  

欧元区、巴西、泰国、土耳其、印度、马来西亚、冰岛、印度尼西亚...自2019年以来,21家央行相继宣布降息,一波降息浪潮席卷而来。

其中,被称为“未来制造业大国”的印度自2月份以来已连续五轮降息,累计降息135个基点。

"降息将最直接地导致我们外汇损益的损失."创维彩电业务部执行副总裁兼海外地区营销总部总经理王泽军告诉时代财经。

即便如此,创维仍坚持认为新兴市场是主要驱动力。“我们目前的市场主要集中在新兴市场,我们的投资仍在增加。这并不意味着我们不会因为降息而成为新兴市场或转向欧美市场。”王泽军表示,面对降息,创维的重点是如何调整新兴市场的产品和供应链。新兴市场正在升级

新兴市场疲软的汇率正在改变产品结构。

“在此期间,中美贸易战继续困扰全球经济。受新兴市场汇率疲软的影响,巴西、阿根廷、土耳其和其他市场的出口仍然疲软,传统的合作客户难以经营。为了确保其业务的稳定性和可持续性,本集团采取了相对保守的销售策略,并战略性地放弃了低利润项目,导致原始设备制造商业务的营业额下降。”创维2019年半年度报告显示了这一点。

根据这份财务报告,由于海外合同制造业务的营业额下降,创维的海外营业额占2019年上半年总营业额的28.9%,但与去年同期相比下降了7.4%。

“现在整个市场正在从非市场转向智能市场。彩电正转向高端智能。无论是产品开发还是生态建设,都需要更高的门槛。这对拥有完整产业链和强大研发实力的企业来说是一个巨大的帮助和机遇。”王泽军说。

低利润、低技术产品被加速淘汰,产品结构升级推动了新兴市场家电市场的扩张。

以印度为例。目前,印度市场消费者对家用电器的需求仍然集中在基本功能上,市场也以低端产品为主。根据广发证券的研究报告,2017年印度空气、冰、电洗涤四大类的渗透率分别只有8%、31%、13%和65%,与中国和世界平均水平相差甚远,有很大的新需求潜力。从产品结构来看,中低端产品比例超过70%。

“对于低利润产品,一方面,我们正在积极萎缩,另一方面,市场需求也在下降。我们过去看到的是,压低价格、压低货币汇率、排挤好货币的现象现在实际上正在减弱。”王泽军坦率地说。

消除低利润产品的背后是亚洲、拉丁美洲和独联体国家宽带和光纤等基础设施的发展和完成。遵循“宽带中国”的战略模式,这些国家的互联网视频和智能iptv业务发展迅速。传统的广播电视运营商正在向互联网和多样化的增值服务拓展。

研究机构Statista从2016年开始跟踪印度付费电视用户的数量。2016年,印度有近1.6亿付费电视用户。2017财年,该行业的市场规模约为5920亿美元。该机构预测,到2022年,印度付费电视用户数量将增长到近1.8亿。

资料来源:statista

根据创维提供的数据,未来五年,印度和东南亚对智能机顶盒OTT+、iptv++和ott+dvb的市场需求将超过2亿。

其中,例如,印度运营商reliance客户已经制定了宽带业务发展的投资计划,并将在未来2年内大力发展4000多万智能iptv增值业务用户。

2017年,谷歌也开始关注数字电视市场的布局。对于宽带和互联网运营商市场,谷歌大力推广安卓电视生态系统。

在新的环境下,创维今年1月在拉斯维加斯宣布,其未来的海外业务将从一家纯电视产品制造商转变为一家全球大屏幕多系统集成商和大屏幕智能硬件制造商。

这也意味着升级很多的生态系统、内容服务、操作系统、智能箱、智能机顶盒和其他智能硬件。

目前,创维已经与谷歌和网飞达成战略合作。

“要在国外做生态学,我们必须与网飞、谷歌和亚马逊合作,在内容、软件开发和应用方面给予我们支持。同时,我们开发了自己的电视操作系统——coocaalite OS。”王泽军说,“无论是新软件系统的开发还是新显示技术的开发,虽然过去两年总体环境不好,但整个行业正在经历非常深刻和巨大的变化。在这种情况下,小品牌逐渐消失,品牌集中度的趋势将越来越明显。”

“创维数码积极把握海外数字项目的不断进步、数字盒子技术的迭代更新以及宽带信息化的趋势。2018年,付费电视、安卓电视、ott智能箱终端和pon宽带接入网产品将在亚洲、非洲、欧洲和美国实现销售,收入22.96亿元。”创维在2018年收益报告中写道。

供应链需要更大的灵活性

事实上,外部经济环境的波动只能说是家电产品转型升级的众多原因之一。

对于正处于发展模式和产业结构升级关键时期的中国家电行业来说,当前形势带来的中美贸易摩擦、汇率波动等一系列连锁外部挑战加速了许多家电企业产业链的转移趋势。

例如,9月1日,美国贸易代表办公室宣布,将对进口到美国的中国产品(包括彩电)征收15%的关税。

“事实上,家用电器行业受各国产业政策和关税原则的影响最大。例如,美国已经将关税从3.9%提高到18.9%。你可能不得不考虑其他国家或地区,如东南亚和墨西哥,来建工厂,然后把它们送到美国。否则,你负担不起,因为毛利没有那么高。”

然而,在海外建厂是一个漫长的过程,甚至已经在海外建立了几个生产基地的创维也面临着如何更准确预测不同地方需求的问题。

“海外供应链周期通常相对较长。如果运输地点很远,产品可能需要两到三个月才能到达码头。如果我们在海外建厂,供应链将会更长,海外库存也会增加。”王泽军表示,创维的核心在于如何提高供应链的灵活反应。

目前,创维已将其最初的生产需求集中在东南亚的五个地方,即印度尼西亚的一家工厂。“事实证明,我们在东南亚的五个国家都有分支机构,这五个分支机构在当地生产。如今,印度尼西亚的工厂是一个供应五个分支的普通水库。”

这是因为处于行业前列的家电企业基本完成了产品的标准化,方便了库存控制,满足了不同客户的需求。

此外,创维目前正在考虑将彩电的关键原材料运往海外工厂,而无需经过“供应商-内地-海外”流程。

同时,创维也采取了本地化采购材料的策略。

创维的原始材料,如泡沫和外壳,通常通过skd或ckd在中国市场包装,然后运输到印度尼西亚重新组装。现在只需将零件的模具送到当地,并在当地供应商完成生产后交付给创维。

一方面,它可以大大节约物流成本,减少运输时间;另一方面,由于印度尼西亚的生产价格比中国低,东盟10国实行零关税,产品的生产成本也有所降低。

由于生产的集中和标准化、物流距离的缩短和本地化采购,即使供应链延长,创维在各地区相应的供需和库存速度也大大降低。

“我们已经成为一家全球性企业,印度尼西亚工厂承载着创维整个东南亚国家甚至美国市场对产品的需求。”王泽军说。

海外企业也需要保险风险控制的支持。

新兴市场的风险一直困扰着企业的发展。

"当前的外部环境对我们来说既是机遇,也是风险."王泽军说。

以南美市场为例。自2018年4月以来,阿根廷货币比索已数次暴跌,一度对美元下跌逾100%。今年1月,阿根廷甚至宣布放弃实行了10年的货币兑换制度,比索与美元的汇率为1:1。"阿根廷比索去年下跌了50% . "

比索的大幅贬值导致创维在阿根廷的良好业务嘎然而止。从那以后,它在南美的业务逐渐萎缩。

从错误中吸取教训并开发海外市场的中国家电企业,已经开始利用财务“杠杆”来规避风险。中国出口信用保险公司已经成为这些公司的首选之一。

“这生意能做吗?你能给我一个配额吗?配额通过后,我们将进一步评估海外客户。我们已经在这方面建立了一个非常好的风力控制系统。”王泽军坦言,作为中国唯一从事出口信用保险业务的政策性保险公司,其对某个国家或地区的风险评估已成为创维在该地区开展业务的参考之一。

中国信用保险理赔流程

如果中国信保认为一些国家面临高风险,它将调整配额,甚至完全接受。因此,许多家电企业将减少与这个国家的业务往来。

然而,降息也刺激了消费,王泽军认为这有利于家电企业。

“消费者手中有更多的现金。在许多市场,电视机仍然是人们的必需品,对升级产品的需求甚至更大。”

然而,中国企业并不是唯一在海外市场竞争的企业。虽然海外发展中国家或地区现在是增量市场,但市场需求增长迅速,中国企业有机会进入,但他们也面临着来自更熟悉这些市场的竞争对手的挑战,如日本、韩国和欧洲的老牌电子企业,这些企业往往在当地拥有更好的品牌意识和市场基础。

面对竞争加剧、遏制力度加大、追赶速度加快、外部环境变化加快的现状,如何在这种情况下突破,价值链中的营销和品牌建设无疑变得越来越重要和关键。

资料来源:时代财经

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