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佛系B站如何出圈?

佛系B站如何出圈?

  

十年前,一个孤独的人创建了b站。十年后,千千一千万孤独的人创建了b站

你在b站遇到的最不可思议的cp是什么?是伏地魔、林姐姐,还是权志龙和贾玲?

最近,一个最受欢迎的视频列表在“拉朗”视频的车站乙已经发布。如今,cp的使用已经成为当代年轻人越来越流行的文化。

"我可能不会坠入爱河,但我沉迷的cp必须结婚."

过去,人们只把他们的感情放在电影和电视剧中的男人和女人中间。现在他们不满足于被现代人“喂养”。他们已经开始自己剪辑视频,结合他们最喜欢的偶像,满足他们所有的幻想。在b站一切皆有可能。作为一个成功的二级网站,这里每个人都可以享受不同的人生高峰。

雷军以一首歌《你没事吧》成为了“镇上的宝贝”。诸葛亮和“元首”也可以在同一个电台演奏“全明星说唱”。什么能阻止UPOs探索这个世界的真相?

十年来,乙站的用户已经从零增加到每月超过一亿。在市场的追逐下,原本是佛教部门的B站也显得极度焦虑。它急需一些新鲜血液,这些新来者可能正在分裂原本和谐的社区。

Acg文化有着悠久的历史。当人们还在使用bbs的时候,它是从台湾被介绍到中国大陆的主要大学的。被新文化所吸引的大学生很快就建立了第一个教育网络交流圈。

2005年,youtube在国外的兴起导致许多国内视频网站相继出现。第二文化圈也从bbs acg圈演变为视频acg圈。

随着森林变大,自然到处都有鸟。2010年,随着英美烟草的到来,视频行业形成了一个由三部分组成的全球格局。在三大巨头的攻击下,许多靠微弱交通生存的小型视频站成了炮灰。在亚加集团的视频圈子里,甲站和乙站是两个占主导地位的站,他们正在努力奋斗。

严格来说,甲站可以被视为乙站的主人。2007年甲站诞生时,乙站创始人许仪只是一个在各种维度网站间来回穿梭的高级用户。

两年后,一场员工斗殴导致a站持续一个月的机房故障,许仪决定自己建立一个网站。

凭借多年的混合经验,许仪仅用三天时间就招募了三名大学生,建立了B站的前身米库凡网络(mikufans network)。

乙站最初的设想非常简单,希望将动画放在一起,一起玩得开心。徐宝良易建联自己说,他希望当车站倒塌时,圈内的朋友会有一个好去处。因此,在未来很长一段时间里,乙站将被称为甲站的后花园,它不会有太大的作用。

然而,现实往往比电视剧更戏剧化。甲站最初的内讧刺激了乙站,后来乙站垮台并成为乙站

2010年3月,许多贬低甲站的拦河坝出现在甲站,这些拦河坝的发起者呼吁大家转到乙站,“拦河坝事件”正式拉开了两次斗争的序幕。

混战开始时,陈少杰和陈睿,两个意想不到的人,改变了甲站和乙站的命运

甲站的创始人韦斯特伍德一直梦想着买一栋房子和一辆汽车。由于管理不善,甲站无法应付视频大战。

因此,在未经他人同意的情况下,西林以400万元的价格直接将a股出售给杭州边锋武汉分公司总经理陈少杰。

当时,边锋游戏操作的主要产品是“三国杀戮”火。陈少杰财大气粗。他没有将站点A放入自己的业务领域,而是想利用站点A的流量为游戏业务开辟衍生渠道。“acfun直播”就是在这样的背景下诞生的。

后来,甲站几次易手,完全失去了自主权。相比之下,当它几乎同时遇到陈睿时,乙站要幸运得多。

在进入车站之前,陈睿和陈少杰是兄弟和同龄人。他在金山工作了7年,在猎豹工作了6年,见证了猎豹移动从2010年成立到2014年在纽约证券交易所上市的整个过程。

这位70后的叔叔似乎与90后和00后最喜欢的B站完全不合拍,但实际上陈睿已经在动画圈呆了30多年。多年的运营经验和互联网公司敏锐的商业意识,使他看中了钟毅二级网站基站的商业价值。

陈睿第一次偶然认识许仪。一年后,他投资了一笔钱在由四名大学生作为商业顾问创建的动画分享网站上。在许仪的一再邀请下,陈睿终于在2014年加入了B电视台担任首席执行官,带来了大量资本。

在人才和资金的支持下,这个小站的用户数量不断增加,规模也越来越大。陈睿只用了四年时间就让八个年轻的UPo和许多用户敲响了纳斯达克的钟声。

但在另一边,曾经风头无二的甲站,却孤独地签订了销售协议,嫁给了快船。

陈睿是一个合格的用户和成功的商人。今年4月,蔡徐坤和B电视台没有达成积极的共识。因为一段篮球舞蹈视频,百万ikun声称跨过了B站,然而,没人想到他们甚至没有碰过B站的大门,当一群来势汹汹的粉丝冲进B站捍卫他们偶像的名誉时,他们发现只有会员才能说话。

渴望保护上帝的粉丝们被一些问题阻挡在电视台之外,比如“德国国家元首最常去中国的哪个省”和“凯拉有什么优势?”如果你想杀一个小偷,你无能为力。成为昆坤的粉丝真的很难。

看到蔡徐坤的粉丝几乎被彻底消灭,乙站的人也主动成为一个路演党,热情地卖给他们乙站的账号。一个4 -5账户大约要花4000-5000英镑,而一个6账户要花近20000英镑。我不得不说,这确实是一个巨大的利润项目。

伊库爆炸给车站带来了什么?

股票上涨了13点。高质量的回答文化使基站成为最大的障碍。在现有用户中,他们必须通过100个问题的“核心”测试才能成为会员。这些内部人士提供的内容和他们留下的拦河坝形成了独特的网站风格和社区氛围,这也使得基站具有其他视频网站无法比拟的极高用户粘性。

根据B站去年上市前提交的招股说明书,平台用户平均每日使用时间为76.3分钟,第十二个月正式会员的保留率超过79%。对于市场上的所有视频网站来说,这无疑是一个非常“可怕”的数据。

叶澄小河打败了小河。高质量的回答文化为其自身的业务发展建立了坚实的护城河。同时,被包围的不仅仅是外面的人,还有基站本身。

从第二维开始的基站有一个非常粘的用户组。然而,尽管其利基定位和外界对其“亚文化”的感知也限制了基站用户数量的增长,这从长远来看阻碍了基站的未来发展。在陈睿的领导下,Bzhan在过去两年也开始寻求从二级社区向商业网站的转型。建一条河比拆除它容易。随着时间的推移,自己的想法与管理现实之间的矛盾越来越明显。

BStation自成立以来长期处于亏损状态,第二季度净亏损3.15亿元,同比增长348%以上,这是BStation上市以来最大的一个季度亏损。此外,乙站几乎达到了二级用户增长的上限。在过去的两年里,用户的增长速度已经放缓,所以站点B只能集中于大规模用户。

事实上,BStation在2016年引入了一个庞大的会员系统。虽然它对固定成员没有太大影响,但它仍然引起了用户的极大不满。

今年8月,乙站再次宣布,明年将把会员准入门槛降低50%。过去,普通用户需要在60分钟内完成100个问题才能成为b站的会员,但是将来回答问题可能不是会员的必要选择。

与传统的视频网站相比,网站有两个最大的优势:第一,视频可以在没有广告的情况下观看;第二,高质量的拦河坝。

只有在测试后才被允许进入的用户使得b站成员群的整体质量高于那些只能付费才能加入的网站。现在要放松限制,人们可能会面临拦河坝文化的崩溃。

一些新加入的用户可能不知道什么是“prprpr”,什么是“橙色中的橙色”,或者什么是“前方需要快速撤离的高能非战斗人员”。我不懂圈子里的俚语,也不懂如何谈论和平、友谊和共生。

两个文化圈的碰撞和冲击将极大地改变整个社区的气氛,不情愿的原住民最终会找到另一个地方去。

更困难的是,外国人员不一定对内部世界感兴趣。许多人只是在花园里漫步,绕了一圈后回来,挥舞着袖子,没有带走一朵云。

乙号站穿着盔甲,使自己坚不可摧,最终窒息而死。陈瑞想拥抱公众,让乙站进入更多人的视野,但现在看来乙站的“原住民”不想拥抱公众。

6月26日晚,车站乙举行了自己的十周年庆典。

会上,除了陈睿回顾了10年来乙站的常规剧情,即“风雨兼程,期待彩虹”,还有两点非常引人注目。首先,乙站正式宣布改编《三体》;第二,北京站最重要的客人fgo没有出席这次盛会。

作为一家被子弹弹幕覆盖的专业游戏公司,BStation的长期主要业务不是内容创作,不是acg文化建设,而是游戏。

2013年,b站成立了游戏中心,推出了《侠义之词》和《黎明之光》。然而,没有人预料到,从那以后,游戏已经成为b站的收入支柱,而《fgo》的第二维游是“最致命的”。

Fgo延续了日本服装一贯的高品质绘画风格,其紧凑的情节,再加上游戏周边的同步分布和相同风格的动画,使其迅速成为世界上十大最赚钱的手游之一。目前,fgo的全球收入超过26亿美元,不包括来自中国第三方安卓渠道的收入。

事实上,在过去的两年里,游戏领域的探索并没有兴起。当许仪创建B站时,作为acg的一部分,该游戏进行了一次简单的试运行,但只有在陈睿加入之后,这项事业才蓬勃发展。据新闻报道,北京有超过38家文化娱乐投资公司,其中35家是在陈睿加入后决定的。

陈睿在金山时,负责创办金山游戏业务。2013年11月,身在金山的陈睿借用了当时最受欢迎的手工旅游市场《我是mt》,并以当时市场上流行的四大名著系列《天天爱西游》命名。

该游戏在发布半个月内就登上了appstore下载列表的前20名,非官方消息来源称,当时的收入已经达到500万元。

为了推广这款游戏,陈睿在接受媒体采访时透露,他已经与该公司签订了“军事订单”,年收入为3.5亿英镑。未来,游戏收入将占金山在线现金收入的一半以上。

领导者对游戏的热爱也驱使整个群体拥抱游戏。加入B站后,陈睿带领整个团队在2016年担任日本巡演“fgo”的独家代理。2017年,游戏《蓝色海洋之路》(Blue Ocean Route)独立开发。

在2018年宣布的ipo招股说明书中,游戏占了收入的很大一部分。虽然没有人知道这一贡献有多大,但我们可以知道,在首次公开募股前一年,博世通的游戏收入占总收入的80%,其中仅fgo就贡献了一半以上。

另一方面,传统视频网站的主要收入是会员、广告、游戏收入没有单独列出。虽然虎牙被称为“现场游戏的第一份额”,但游戏在主要收入中没有份额。

这场比赛对b站来说就像一把双刃剑。从16年到现在,fgo的氪金产能一点也没有下降。虽然乙站已经尝到了玩游戏的好处,但一块糖在被挤压很长时间后最终会融化。

毕竟,游戏有一个生命周期。如果你只依靠一两个游戏来支持它们,你最终会陷入失败爆炸的困境。如何把它们变成游戏是B站面临的最大问题。在这条路上,它主要使用直播、增值服务(会员)广告、电子商务等业务。

今年2月,阿里宣布,他将通过淘宝网购买约2400万股b站股票,占8%。早在去年10月,腾讯还投资了3.176美元在b站,持股比例增至12%。在at入口的后面是一个强大的动作,让站点B改变它自己的属性。今年4月,b站推出了一个名为“潜在能源列表种草机”的小项目,并连接了电子商务业务。

陈瑞曾经说过,“我认为游戏仍然是我们非常重要的一部分,但是直播,包括广告和外围销售,这些模式将会上升得非常快,将来其他模式的收入可能会超过游戏。”

这种模式真的能实现吗?

答案文化选择了b站最具粘性的用户,但也培养了一批历史上最挑剔的用户,尤其是在商业运营方面,反感远远高于普通用户。

目前,就商业运营而言,b站仍不能直接绕过acg圈。游戏是次要的,动漫节目是日本动漫爱好者,电子商务是手工操作的,甚至直播也是最重要的,或者以直播游戏为中心。在未来用户群不是次要的趋势下,这种商业模式反而是货币化质量的下降。

在每个Akai的眼中,第二密度的灵魂生活在第三密度的肉体中。

二维文化是一个高几千英尺的地方。不管它变得多么野蛮,不管它多么嘈杂,它都无法翻过文化本身的五指山。

从中国目前的二级市场来看,乙站占据了全国的一半,很少有网站能与乙站相提并论,乙站用了十年时间形成了一个由上层、内容和社区组成的三角正循环生态。

内容生态决定网站的基础。乙站是上市企业和内容平台。与国内各种规模的视频网站或游戏公司相比,B站始终保持其“独特风格”。Z一代用户已经从一个小破站支持到现在的霸主站。

然而,对于Z一代的用户来说,他们带来了感情色彩来判断一切,形成了独特的圈子文化。圆圈和圆圈直接重叠,互相轻视。

乙站有7000个文化圈,不仅包括动画、纪录片、音乐、舞蹈,还有有趣的科普、演讲、科技等。因此,在生态建设中很难满足每个人的偏好。

对乙站背景数据的统计显示,直播时间最长的类别是学习,这叫做#和我一起学习#。这与乙站最初是作为一种娱乐的事实形成了鲜明的对比,也显示了Z一代新鲜血液的特点。当我在车站演肥皂剧时,你在偷偷学习。

今年8月,第二季烧烤美食纪录片《一连串的生活》在B站正式结束。口碑和受欢迎程度都很受欢迎。

有人说这部美食纪录片的美在于它严谨幽默的第二版文档和评论,它不仅给你一个视觉印象,而且给你一种愉悦的味觉感受。新鲜和新鲜之间的区别只有一个词,感觉到的区别不仅仅是舌头。

然而,从车站乙的角度来看,拦河坝的特点使其纪录片有许多额外的效果。每集结尾都会闪现“谢谢你的款待”这四个字,这样观众就可以欣赏到内容,并有一种更加仪式化的体验。

半年多来,乙站纪录片的日平均流量和日平均覆盖率也保持了三位数的同比增长。截至今年7月,在过去一年里,乙台活跃的纪录片观众人数达到近3500万。

站在一个全新的起点上,站B开放了内容创作的上下游,参与了内容创作。同时,通过UPmaster的激励计划和知识产权引进,构建了全新的优质生态。基站在生态链建设中主要依靠情感营销,试图引起用户的共鸣。

情感营销的优势在于作品根据用户自身需求赋予情感内涵,从而引起用户内心的共鸣,让有情营销赢得无情的竞争。然而,情感营销的运用也使其自身的布局显得异常“佛制”。然而,无论是造星计划还是学习互动视频,乙站对此并不热心,也没有给自己带来很大的变现能力。

作为一个二级视频网站,站点B仍然采用一致的pugc模式。内容主要取决于用户的上传,其自身无法控制的内容质量也让它更担心用户的下沉。

另一方面,既是内容社区又是内容社区的微博的内容布局要大胆得多。根据微博去年的年报,通过加强授权,微博的内容生态变得更加活跃,拥有2万多粉丝或月平均阅读量超过10万的首席作者人数进一步扩大到70万,与微博建立合作关系的mcn机构数量达到2700家。

这也是一个以现金吸引流量的“潮汐计划”,聚焦于内容电子商务、内容知识产权、市场营销、互联网红、艺术家和经纪公司,进一步巩固其在内容生态产业中的领先地位。

微博建立的“内容粉丝用户兑现”粉丝经济模式,使内容作者收入在过去一年达到268亿英镑,其中广告收入12亿英镑,电子商务收入254亿英镑,内容支付收入2.4亿英镑。

在大学教育资助委员会非常受欢迎的时候,内容社区的实现确实有其自身的障碍,但是不打破窗户就很难看到外面的世界。

从用户规模来看,乙站不如爱友腾。该平台的整体竞争力仍然集中在二级领域,但与其他电视剧、电影和综艺节目相比,二级领域的受众仍然有点狭窄。从内容部分来看,b站仍然处于劣势。

乙站真的不能永远用爱发电。作为一家上市公司,它需要成长、盈利,并以其“业绩”回报股东和投资者。

那些在被公众所知之前搬到b站的老用户是这个社区的建设者,也是b站真正的核心竞争力,但只有开拓视野,开拓新领域,他们才能在激烈的市场竞争中生存。

十年前,一个孤独的人创建了b站。十年后,千千一千万孤独的人创建了b站

从一开始到现在,车站乙确实已经成为当之无愧的acg文化中最华丽的第二朵花。但是随着社区的扩大,如果要把这朵花放在盆景里,就必须修剪。

如何保住自己的生命线并在上面野蛮地生长就像鱼和熊掌的问题,不仅对b站来说如此,对所有从事少数民族文化的行业来说也是如此。当然,对于一个成立10年的企业来说,谈论可持续管理还为时过早。

所有的过去都是序言。年轻的Bzhan正在做年轻的生意。未来仍有更多的想象空间。毕竟,没有人会永远年轻,但是有人会永远年轻。

作者:洛桑·余,编辑:杨溢之

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@银杏财经,作者@罗桑榆

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